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jueves, 4 de abril de 2019

Cómo pedir más dinero



Negociar puede ser intimidante. Es cierto si usted es un CEO que busca cerrar un acuerdo que podría llevar a su compañía Fortune 500 al siguiente nivel, un gerente regional subalterno en esa misma compañía que intenta obtener un aumento, o un miembro de YouEconomy que intenta aumentar los márgenes de ganancia.

Dirigir un negocio a menudo significa tambalearse entre permanecer firme detrás del valor de su conjunto de habilidades y tiempo, y el costo potencial de perder a un cliente. A veces las apuestas son altas, pero muchas veces, son más grandes en nuestras cabezas.

Entonces, ¿por qué no estamos pidiendo más dinero con más frecuencia?


En un estudio de 78 estudiantes graduados, Linda Babcock, coautora de Women Don't Ask: Negotiation and the Gender Divide , encontró que el 12.5 por ciento de las mujeres negociaban su salario inicial, en comparación con el 52 por ciento de los hombres. La razón: las mujeres a menudo temen dañar la relación o ser vistas como demasiado agresivas. En su exitoso libro Lean In , Sheryl Sandberg citó una investigación que encontró que las mujeres que negociaban salarios más altos por sí mismas eran vistas como "más difíciles de trabajar con ellas", un signo, observó Sandberg, de la tenaz adhesión de la sociedad a los estereotipos tradicionales.

Un estudio de 4,600 empleados en Australia en 2014 encontró que el problema no es si las mujeres están pidiendo aumentos, sino que tienen un 25% menos de probabilidades de recibirlos. Además, el 15 por ciento de los participantes, tanto hombres como mujeres, informaron tener dudas al solicitar un aumento de sueldo, por temor a alterar la relación.

En su nuevo libro, Eso es lo que ella dijo , Joanne Lipman sugiere que la verdad impopular es que las mujeres son simplemente diferentes. Las mujeres a menudo no saben lo que valen y tienden a subestimarse a sí mismas. Cuando se dan cuenta de su valor, a menudo son vistos como mandones e intransigentes.

"Los hombres y las mujeres están conectados de manera diferente", escribe Lipman. "Y de alguna manera, las mujeres están programadas desde el nacimiento para valorar menos sus contribuciones personales".



Entonces, ¿la respuesta está en construcciones sociales, miedos personales o predisposiciones genéticas? Al igual que con la mayoría de los problemas complejos, la razón es probablemente una combinación de múltiples factores. Para ti, esto significa tomar medidas para combatir los factores que puedes controlar. Ya sea que esté negociando su primer salario o trabajando a través de renovaciones de contratos con 40 proveedores diferentes, saber cuándo y cómo negociar para obtener más dinero es invaluable. Aquí hay algunos consejos para que comiences.

1. Limpie la pizarra.


No comience sus negociaciones de dinero considerando números pasados. A menudo, su salario anterior o el monto de la negociación no coincidieron con el servicio prestado, y no siempre es un indicador de lo que debe recibir ahora.

2. Esté preparado.


Este no es el momento para una conversación espontánea. Programe una reunión con la suficiente antelación para tener tiempo suficiente para prepararse, lo que incluye reunir pruebas que respalden su solicitud. Esto puede incluir logros medibles y cartas de recomendaciones de supervisores, colegas y clientes.


3. Tomar posesión.


Exude confianza en tus habilidades. Si conseguiste un gran cliente el año pasado, no digas "nosotros". Del mismo modo, evita el lenguaje calificador que minimice tus logros. Usted no consiguió solo 16 clientes nuevos y aumentó la eficiencia en solo un 5%.


4. Visualizar un resultado positivo.


Lo que piensas sobre los asuntos. Lo que te dices a ti mismo importa. Antes de su negociación, cree un escenario mental. Imagina lo que llevas puesto, dónde estás sentado y lo que dirás. Imagina posibles respuestas y cómo las abordarás. Pero lo más importante, imagínate a ti mismo teniendo éxito. Usted puede ayudar a hacer esto poniendo su victoria en tinta. En tiempo presente, anote su negociación exitosa . Por ejemplo, "gano un 12 por ciento más que cuando empecé en esta empresa hace un año". Escribir en el presente le indica a su cerebro que el objetivo es definitivo y, naturalmente, comenzará a centrarse en las formas de lograr ese objetivo.

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