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jueves, 20 de diciembre de 2018

El secreto de un emprendedor en serie: sigue el dinero


Un empresario en serie con una obsesión por los autos, Scott Painter comenzó su primer negocio antes de que pudiera conducir; Tenía solo 14 años cuando fundó Scott's Auto Detailing. "Yo nunca detallé un auto", dice. "Era como Tom Sawyer y tenía a todos los niños del vecindario trabajando para mí". Todavía estaba en su permiso de aprendiz cuando usó sus ganancias detalladas para comprar su primer auto, un Audi Quattro.

Pintor ha pasado por 37 incorporaciones; Es un incorregible; usó la palabra “patológico”: lanzador de empresas. Se trasladó de West Point a la Universidad de California, Berkeley, luego se retiró para ir a trabajar. Inmediatamente comenzó un servicio de compra llamado AUTOAccess que eventualmente se vendió por $ 3 millones. Otra compañía que comenzó como CarsDirect.com fue vendida recientemente (como la expansión de las Marcas de Internet) a la firma de capital privado KKR por $ 1.1 mil millones.



La última empresa de Painter, TrueCar, representa la culminación de su "cruzada de 23 años para llevar los precios iniciales y la transparencia a la industria automotriz". Ahora tiene más de 400 personas trabajando para él, incluido el ex CEO de Hyundai, Jon Krafcik, como presidente.

TrueCar podría describirse como una ventanilla única en línea, sin negociaciones, para el vehículo de sus sueños. El sitio web proporciona acceso gratuito a lo que otros pagaron por el mismo modelo y luego lo dirige a un concesionario cercano que lo venderá a ese precio. La compañía dice que más de un millón de clientes han ahorrado más de $ 3 mil millones del precio minorista sugerido por el fabricante oficial, y está procesando el 3.7 por ciento de todas las ventas de automóviles en Estados Unidos.



Los ingresos de la compañía con sede en California provienen de más de 9,000 distribuidores (uno de cada cuatro en los EE. UU.) Que se han inscrito en TrueCar para pagar una comisión solo cuando se realiza una venta real. Es un gran modelo que llevó a una oferta pública inicial exitosa de $ 70 millones en 2014.

El consejo del pintor para los jóvenes emprendedores es, bueno, seguir el dinero. La mayoría de los empresarios son bastante ingenuos cuando se trata de recaudar dinero, dice. “No están capacitados para leer los estados de flujo de efectivo ni los balances, pero necesita saber qué número debe ver en la página. Sin eso, no sabrá cómo hablar con fluidez a posibles inversionistas ".

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