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viernes, 16 de noviembre de 2018

Piensa en grande, comienza en pequeño y planifica para el éxito



Donald Trump no es nada si no es grande. Un hombre de negocios estadounidense y el propietario o desarrollador de rascacielos en varias ciudades, mide 6 pies y 2 pulgadas de alto, es multimillonario muchas veces y, hasta el momento de este escrito, un candidato abierto en la elección presidencial de 2016. "Me gusta pensar en grande", dijo una vez. "Si vas a estar pensando en algo, también podrías pensar en grande".


Muchas personas no piensan en grande cuando entran en nuevas sociedades. Podrían soñar en grande, que es quizás lo que Trump quiere decir. Se imaginan que lograrán algo importante: construir un negocio exitoso, crear una nueva y emocionante vida para ellos mismos, marcar la diferencia en las vidas de los demás. Pero a pesar de toda su ambición, a menudo no piensan en grande., en el sentido de trazar estratégicamente lo que podría suceder a medida que su negocio se desarrolle. Están tan entusiasmados por comenzar su aventura que no planean el éxito ni piensan racionalmente sobre la trayectoria de su negocio. Como resultado, pueden pasar un par de cosas malas. A veces comienzan demasiado grandes, y se embarcan en un proyecto inicial que es demasiado complejo, requiere mucho capital o es arriesgado. En poco tiempo, se extinguen. En otras ocasiones, comienzan modestamente y se encuentran luchando para adaptarse a medida que su negocio gana impulso. En el mejor de los casos, experimentan un roce con la muerte pero logran sobrevivir. En el peor de los casos, bueno ... no hablemos de eso.



Con nuestro negocio, caímos en la segunda categoría: luchar por adaptarnos. Cuando creamos Burba Hotel Network, comenzamos a propósito lo más pequeño posible contratándonos para algunos eventos pequeños que eran bastante predecibles y manejables. No hay mucho dinero potencial, sino un punto de partida. Resueltos a no llevar ninguna deuda, gestionamos nuestras necesidades de capital y aligeramos la carga logística al contratar a un socio para lanzar nuestro propio evento, que pensamos que podría ser importante. Mitigamos aún más nuestros riesgos al hacer que Jim mantenga un trabajo de tiempo completo fuera de nuestra empresa. Porque hicimos todo nosotros mismos y porque el empleador de Jim nos dio espacio de oficina gratis, nuestros gastos generales fueron extremadamente bajos, lo que ayudó a mantener nuestro nivel de estrés bajoEse primer año y hacer que nuestro emprendimiento parezca más practicable. Estábamos pagando nuestras cuentas e incluso le dimos a Bob un pequeño salario para que pudiera pagar el auto. Todo esto fue una asociación inteligente de nuestra parte.

Desafortunadamente, no extendimos ese tipo de pensamiento cuidadoso más allá del lanzamiento de nuestro primer evento de propiedad. En realidad eso es una cuestión de discusión entre los dos. Jim sostiene que Bob sí tenía una estrategia para él mismo. Tenía una cláusula de escape que decía que si quería, podía retirarse como socio comercial después de cinco años, sin hacer preguntas. A medida que nuestro negocio se estableció y surgieron oportunidades de crecimiento, Jim no estaba seguro de si debíamos aceptarlos; no sabía con certeza si Bob estaría cerca para ayudarlo a dirigir el negocio, y la compañía no podía permitirse traer a alguien para reemplazarlo.

Bob impugna la versión de Jim de la historia. Pensó que de hecho estaba "todo incluido" en el negocio, incluso con la cláusula de escape. Habíamos elaborado nuestro acuerdo y libro de jugadas. Esa cláusula de escape estaba allí por miedo: el miedo de la perra a perderse a sí mismo y su identidad profesional.


Ambos podemos estar de acuerdo en que no teníamos ningún tipo de plan comercial o financiero en el lugar que especifique qué podríamos hacer si nuestra asociación y conferencia más recientes tuvieran éxito. Nuestro enfoque fue "ver cómo va"; simplemente esperamos que ganemos lo suficiente en esa primera conferencia nueva para pagar las facturas y financiar las conferencias posteriores. Nos juzgaríamos exitosos si después del primer año o así hubiéramos podido mantenernos solventes.

Con el listón tan bajo, terminamos triunfando más allá de nuestras expectativas, nos fuimos con suficiente dinero para cubrir nuestras facturas y también creamos un poco de entusiasmo en nuestra industria. Eso fue emocionante, pero pronto encontramos que nuestros niveles de ansiedad aumentaban.otra vez. No habíamos apreciado una verdad básica sobre nuestro negocio: usted es tan bueno como su última conferencia. Como ahora nos dimos cuenta, nuestra segunda conferencia tenía que ser más grande y mejor que la primera para mantener nuestro éxito. Mientras tanto, la gente de nuestra industria comenzó a acercarse a nosotros con nuevas oportunidades. Aunque esto fue una gran validación, no teníamos la capacidad para ejecutar proyectos más grandes o más grandes. Seguíamos siendo solo nosotros dos y un empleado. Cuando contratamos a otro empleado para que nos ayudara, la pobre mujer tenía que sentarse en un espacio del tamaño de un armario porque eso era todo lo que el empleador de Jim tenía disponible.



Pronto, ni siquiera teníamos eso. Cuando el nuevo gran evento que lanzamos estaba llegando a su segundo año, nos enteramos de que el empleador de Jim pronto nos pedirá que mudemos a nuestra pequeña empresa de la oficina (gran sorpresa allí). Estaban creciendo y necesitaban el espacio. Tuvimos muy poco aviso y tuvimos que luchar para encontrar un nuevo espacio de oficina, justo cuando nos acercábamos frenéticamente a la fecha de nuestro evento. Conseguimos encontrar nuestra primera oficina real justo a tiempo, pero luego nos dimos cuenta de que teníamos que adquirir toda la infraestructura de back-office que también habíamos tomado en préstamo. ¿Qué tipo de sistema informático compraríamos? ¿Necesitábamos un sistema de contestador automático? ¿Era hora de contratar ayuda adicional? ¿Podríamos pagarlo? ¿Cuál fue la mejor manera de financiar todo esto?

Estábamos poniéndonos al día con nuestro negocio, todo porque no nos habíamos molestado en idear algún tipo de estrategia desde el principio. Terminamos improvisando soluciones a medida que avanzábamos. Fue innecesariamente estresante, y nuestras soluciones no siempre han sido las más inteligentes y económicas. La lección es esta: no se limite a hacerlo cuando se embarca en una sociedad, ya que es posible que no tenga tanta suerte como nosotros.

Piensa en grande, comienza en pequeño, pero planea para el éxito.

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